قیمت گذاری یک محصول یکی از تصمیمات اساسی است که شما به عنوان یک صاحب مشاغل خواهید گرفت. مدل قیمت گذاری که انتخاب می کنید تقریبا در هر بخشی از کسب و کار شما تاثیر می گذارد.
روی مشتریان شما نیز تاثیر می گذارد. حساسیت قیمت یکی از عوامل کلیدی در انتخاب قیمت گذاری شرکت ها است. مشتریان اکنون از خریدهای خود به خوبی مطلع هستند و به قیمت حساس هستند زیرا حداکثر سود را برای پول و وقت خود می خواهند.
مطالعات همچنین نشان داده اند که تغییرات کوچک در قیمت می تواند سود دهی را تا 20 تا 50 درصد افزایش یا کاهش دهد.
به همین دلیل است که هنگام راه اندازی یک کسب و کار یا محصول جدید به راحتی می توانید روی استراتژی قیمت گذاری خود گیر کنید اما مهم است که اجازه ندهید تصمیم شما را از راه اندازی باز دارد. بهترین قیمت گذاری داده ها می توانید از راه اندازی و تست با مشتریان واقعی است. تحقیقات بازار نقش مهمی ایفا می کند اما در پایان روز قیمت گذاری شما باید بر اساس چیزی باشد که مشتریان شما واقعا مایل به پرداخت هستند.
همه که گفت, انتخاب یک مدل قیمت گذاری می تواند روی حیله و تزویر. به همین دلیل ما این راهنما را ایجاد کردیم که همه چیزهایی را که باید در مورد نحوه قیمت گذاری یک محصول بدانید را پوشش می دهد و همچنین از اجزای مهم یک استراتژی قیمت گذاری موثر و مدل های قیمت گذاری محبوب مورد استفاده در تجارت امروز می گذرد.
میانبرهای راهنمای قیمت گذاری محصولات ✂ ️
نیاز به یک استراتژی قیمت گذاری موثر برای کسب و کار شما? ابتدا باید نشانه گذاری ها و حاشیه سود خود را مشخص کنید. برای یافتن قیمت فروش مناسب برای محصول خود از ماشین حساب حاشیه سود شاپف Use استفاده کنید.
قیمت گذاری محصول چیست?
قیمت گذاری محصول فرایند تعیین ارزش کمی یک محصول بر اساس عوامل داخلی و خارجی است. قیمت گذاری محصول تاثیر مستقیمی بر موفقیت کلی کسب و کار شما از جریان نقدی تا حاشیه سود تا تقاضای مشتری دارد. استراتژی های قیمت گذاری بر اساس صنعت متفاوت است, مشتریان هدف, و حتی هزینه کالاها. به عنوان مثال در تجارت الکترونیک مدل های قیمت گذاری مبتنی بر اشتراک رایج هستند. در بازارهای رقابتی تر قیمت گذاری رقابتی اغلب راه رفتن است.
چگونه باید قیمت محصولات من?
کمبود مشاوره در مورد قیمت گذاری محصول وجود ندارد. برخی از توصیه های بزرگ است, برخی از این not نه خیلی. خوشبختانه یک روش ساده برای قیمت گذاری محصولات وجود دارد تا بتوانید با سود به فروش برسید. با استفاده از تحقیقات بازار و شناخت کامل مشتریان ایده ال خود می توانید به استراتژی قیمت گذاری و قیمت نهایی دست پیدا کنید که برای شما مناسب باشد.
قیمت گذاری همه چیز را از امور مالی کسب و کار شما گرفته تا موقعیت محصول شما در بازار لمس می کند, با ملاحظاتی مانند این که یک محصول پرطرفدار بی انتها باشد یا یک محصول پرطرفدار کوتاه مدت. همچنین عوامل به چگونه شما را به سود فروش در سایت های فروش اینترنتی. این یک تصمیم استراتژیک کلیدی است که شما باید برای تجارت خود بگیرید و می تواند به همان اندازه که یک علم است یک هنر باشد.
اما این تصمیمی نیست که شما فقط یک بار بگیرید.
اگر شما در حال تلاش برای پیدا کردن قیمت خرده فروشی محصول خود را, یک راه نسبتا سریع و ساده برای تعیین قیمت شروع وجود دارد.
برای تعیین اولین قیمت خود تمام هزینه های مربوط به وارد کردن محصول خود را به بازار اضافه کنید و حاشیه سود خود را در بالای این هزینه ها تنظیم کنید. این استراتژی قیمت گذاری به اضافه هزینه نامیده می شود و یکی از ساده ترین راه ها برای قیمت گذاری محصول شما است.
اگر به نظر می رسد بیش از حد ساده به موثر باشد, شما نیمه راست هستید—اما در اینجا چگونه کار می کند.
چرا این مدل قیمت گذاری کار می کند
مهمترین عنصر استراتژی قیمت گذاری شما این است که باید تجارت شما را حفظ کند. قیمت فروش شما باید بتواند شما را در تجارت نگه دارد.
اگر محصولات با قیمت بالایی تنظیم شوند و مشتریان بالقوه خرید نکنند سهم بازار را از دست خواهید داد. اگر شما در تنظیم قیمت های خود را بیش از حد پایین, شما در از دست دادن فروش, و یا در حاشیه سود ناپایدار. این امر رشد در مقیاس را به چالش می کشد. البته, گاهی اوقات ممکن است حس به فروش یک محصول خاص در قیمت پایین تر اگر شما پیدا کردن این افزایش ارزش طول عمر مشتری خود را, اما این همیشه باید انجام شود استراتژیک.
دیگر عوامل مهم است که قیمت گذاری خود را نیاز به حساب وجود دارد, مانند چگونه شما در رابطه با رقبای خود قیمت گذاری, روند مصرف کننده, و چه استراتژی های مختلف قیمت گذاری برای کسب و کار شما و انتظارات مشتریان خود را معنی. مشتریان فعلی شما همچنین می توانند به شما بینشی بدهند که می توانید قیمت های خود را افزایش دهید یا نه. شما می توانید تست قیمت بالاتر را برای بخش کوچکی از مشتریان فعلی خود شروع کنید و ببینید که چگونه واکنش نشان می دهند.
اما قبل از اینکه شما می توانید در مورد انتخاب قیمت فروش محصول خود را نگران, چند چیز مهم دیگر در نظر گرفتن وجود دارد.
چگونه محصول خود را قیمت گذاری کنیم
سه مرحله ساده برای محاسبه قیمت پایدار برای محصول شما وجود دارد.
1. هزینه های متغیر خود را جمع کنید (برای هر محصول)
یک استراتژی قیمت گذاری موثر به درک هزینه های شما برمی گردد. اگر شما سفارش محصولات, شما یک پاسخ ساده به چه مقدار هزینه هر واحد شما, که هزینه خود را از کالاهای فروخته شده است.
اگر شما محصولات خود را, شما نیاز به حفاری کمی عمیق تر و در یک بسته نرم افزاری از مواد خام خود را نگاه کنید, هزینه های نیروی کار, و هزینه های سربار. چقدر که هزینه بسته نرم افزاری, و چگونه بسیاری از محصولات می تواند شما را از ایجاد? این به شما یک تخمین تقریبی از هزینه کالاهای فروخته شده در هر کالا می دهد.
با این حال, شما نباید فراموش زمان شما را در کسب و کار خود را صرف با ارزش است, هم. برای قیمت گذاری وقت خود نرخ ساعتی را که می خواهید از کسب و کار خود کسب کنید تعیین کنید و سپس این میزان را بر تعداد محصولاتی که می توانید در این زمان تولید کنید تقسیم کنید. برای تعیین قیمت پایدار اطمینان حاصل کنید که هزینه زمان خود را به عنوان یک هزینه محصول متغیر در نظر بگیرید.
در پایان روز قیمتی که انتخاب می کنید باید همان چیزی باشد که مشتریان هدف شما به طور مداوم پرداخت می کنند. تحقیقات بازار نقش مهمی در گام خود را ایفا می کند. این مهم است که شما می دانید چقدر مشتریان خود را حاضر به پرداخت قبل از رفتن جهش به رقابت خود را.
| هزینه کالاهای فروخته شده | $3.25 |
| زمان تولید | $2.00 |
| بسته بندی | $1.78 |
| مواد تبلیغاتی | $0.75 |
| حمل دریایی | $4.50 |
| کمیسیون های وابسته | $2.00 |
| کل هزینه هر محصول | $14.28 |
در این مثال کل هزینه هر محصول شما 14.28 دلار است.
2. حاشیه سود خود را در نظر بگیرید
هنگامی که شما تعداد کل برای هزینه های متغیر خود را در هر محصول فروخته شده کردم, این زمان برای ساخت سود به قیمت خود را است.
بیایید می گویند شما می خواهید برای کسب 20% حاشیه سود در محصولات خود را در بالای هزینه های متغیر خود را. هنگامی که شما در حال انتخاب این درصد, این مهم است به یاد داشته باشید دو چیز:
- بنابراین شما باید هزینه های فراتر از فقط هزینه های متغیر خود را پوشش شما هنوز هزینه های ثابت خود را شامل نشده است.
- شما باید بازار کلی را در نظر بگیرید و اطمینان حاصل کنید که محدوده قیمت شما هنوز در قیمت کلی "قابل قبول" برای بازار شما قرار دارد. اگر شما دو برابر قیمت تمام رقبای خود, شما ممکن است پیدا کردن فروش تبدیل به چالش کشیدن, بسته به نوع محصول خود را.
پس از محاسبه قیمت کل هزینه های متغیر خود را گرفته و بر 1 منهای حاشیه سود مورد نظر خود که به صورت اعشار بیان می شود تقسیم کنید. برای یک 20% حاشیه سود, که 0.2, بنابراین شما می خواهم هزینه های متغیر خود را تقسیم 0.8.
در این مورد, که به شما می دهد یک قیمت پایه $17.85 برای محصول خود را, که شما می توانید به دور تا 1 18.
قیمت هدف = (هزینه متغیر برای هر محصول) / (1-حاشیه سود مورد نظر شما به صورت اعشاری)
3. هزینه های ثابت را فراموش نکنید
هزینه های متغیر تنها هزینه های شما نیستند.
هزینه های ثابت هزینه هایی است که شما بدون توجه به هر چیزی پرداخت می کنید و در صورت فروش 10 محصول یا 1000 محصول ثابت می ماند. اینها بخش مهمی از اداره کسب و کار شما هستند و هدف این است که توسط فروش محصولات شما نیز پوشش داده شوند.
هنگامی که شما در حال چیدن قیمت هر واحد, می تواند روی حیله و تزویر به شکل از چگونه هزینه های ثابت خود را متناسب, همین دلیل است که تست نقاط مختلف قیمت کلیدی است.
A simple way to approach this is to take the information about variable costs you’ve already gathered and set them up in this break-even calculator spreadsheet. To edit the spreadsheet, go to File >یک کپی برای ذخیره یک نسخه تکراری که فقط توسط شما قابل دسترسی است.
این ساخته شده است تا به هزینه های ثابت و هزینه های متغیر خود در یک مکان نگاه کنید و ببینید چند واحد برای فروش یک محصول واحد نیاز دارید تا حتی با قیمت انتخابی خود شکسته شوید.
این محاسبات می تواند به شما در تصمیم گیری مطلع در مورد تعادل بین پوشش هزینه های ثابت و تعیین قیمت قابل کنترل و رقابتی کمک کند.
پیدا کردن همه چیز شما نیاز به دانستن در مورد انجام تجزیه و تحلیل سربه سر, از جمله چه به مراقب و چگونه به تفسیر و تنظیم بر اساس اعداد خود را.
با استفاده از ماشین حساب قیمت گذاری محصول
به زندگی را ساده تر, استفاده از یک ماشین حساب قیمت گذاری محصول برای پیدا کردن یک قیمت فروش سود برای محصولات خود را, که می تواند فوق العاده مفید برای دیدن چگونه نقاط مختلف قیمت ممکن است کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار.
ماشین حساب حاشیه سود شاپف way یک راه عالی برای کشف این موضوع است. از یک استراتژی قیمت گذاری به علاوه هزینه استفاده می کند که کل هزینه ها را برای تولید محصول شما می گیرد و سپس یک علامت گذاری درصد برای تعیین قیمت نهایی فروش اضافه می کند.
برای شروع, به سادگی هزینه ناخالص خود را برای هر مورد و چند درصد در سود شما می خواهم به در هر فروش را وارد کنید. فرض کنید تهیه کالای خود در قفسه 20 دلار هزینه دارد و می خواهید قیمت را 25 درصد افزایش دهید.
پس از وارد کردن شماره های خود را, کلیک کنید "محاسبه سود."این ابزار این اعداد را از طریق فرمول حاشیه سود خود اجرا می کند تا قیمت نهایی را که باید از مشتریان خود شارژ کنید پیدا کند. شما در مثال زیر ببینید که قیمت فروش است see 25, سود خود را است 5 5, و حاشیه ناخالص است 20%.
بازی در اطراف با اعداد برای پیدا کردن نقطه قیمت مناسب برای پایه مشتری خود را و خط پایین. اگر شما می توانید یک قیمت بالاتر شارژ, افزایش نشانه گذاری خود را. از این طریق می توانید به طور موثر قیمت ها را تعیین کرده و از هر فروش سود ببرید.
تست استراتژی های مختلف قیمت گذاری
اجازه ندهید ترس از انتخاب قیمت "اشتباه" شما را از راه اندازی فروشگاه باز دارد. تصمیم گیری قیمت گذاری همیشه با کسب و کار شما تکامل, و تا زمانی که قیمت خود را پوشش می دهد هزینه های خود را فراهم می کند و برخی از سود, شما می توانید تست و تنظیم که شما بروید. مقایسه قیمت را اجرا کنید تا ببینید چگونه استراتژی های شما در برابر محصولات مشابه قرار می گیرند.
در تجارت الکترونیک به طور خاص, قیمت گذاری مبتنی بر ارزش یک مدل قیمت گذاری رایج است. با قیمت گذاری مبتنی بر ارزش, شما قیمت محصولات خود را بر اساس ارزش درک شده از محصولات و خدمات شما را.
تعجب چه نوع از مواد تبلیغاتی شما ممکن است نیاز برای محصولات خود را? یکی از رایج ترین موارد در زمینه تجارت الکترونیک مواد بازاریابی یا هدایای اضافی برای افزایش سطح بسته بندی تجارت الکترونیک و تجربه جعبه گشایی است.
استفاده از این رویکرد به شما قیمتی می دهد که می توانید احساس اطمینان کنید زیرا مهمترین چیز در مورد قیمت گذاری اطمینان از این است که قیمت گذاری شما به شما در ایجاد یک تجارت پایدار کمک می کند. هنگامی که شما که, شما می توانید راه اندازی فروشگاه خود و یا محصول جدید خود را, پیشنهاد قیمت های پایین تر در تخفیف, و استفاده از بازخورد و داده های شما را از مشتریان برای تنظیم ساختار قیمت گذاری خود را در اینده.
اماده برای ایجاد کسب و کار شما? شروع محاکمه رایگان خود را از خریدify بدون کارت اعتباری مورد نیاز است.
قیمت گذاری محصولات پرسش و پاسخ
چقدر سود باید بر روی یک محصول را?
استراتژی های مختلف قیمت گذاری وجود دارد که باید هنگام تعیین قیمت محصول خود در نظر بگیرید. شما نیاز به حساب رقبای خود را' قیمت گذاری, هزینه های خود را از کالاها, و حاشیه سود. گرفتن حق قیمت گذاری خود را چیزی است که طول می کشد زمان و بسیاری از نابودی است.
یک قیمت خوب برای یک محصول است که هزینه است 1 10 برای تولید?
اگر متوسط حاشیه سود ناخالص است 50%, قیمت فروش خوب برای یک محصول است که هزینه 1 10 برای تولید خواهد بود 2 20.
چگونه می توانم پیدا کردن چگونه به قیمت یک محصول?
یافتن قیمت محصول به طور خودکار با استفاده از ماشین حساب قیمت گذاری محصول ساده است. برای محاسبه دستی, شما می خواهید برای اضافه کردن هزینه های متغیر و هزینه های ثابت. سپس برای دریافت قیمت بازار هدف حاشیه سود اعمال کنید.
